Avec tout ça, vous voilà prêts à prospecter efficacement sur LinkedIn, sans compte premium, et sans avoir à utiliser divers outils. Mais parce que c’est vous, on souhaitait vous donner encore quelques pistes pour aller plus loin dans votre démarche, sans que ça soit trop compliqué :
Ajouter les contacts proposés dans « les connaissez-vous ?»
Dans cette section, LinkedIn vous suggère des contacts à ajouter. Ces contacts vous sont proposés en fonction de leur pertinence par rapport à ceux qui sont déjà dans votre réseau. Il est donc extrêmement important de cibler correctement les personnes que vous y ajoutez. Plus vous envoyez des demandes de contact à des personnes qui correspondent à votre cible, plus LinkedIn va vous suggérer des contacts qui correspondent à votre cible. Et il ne vous restera plus qu’à aller piocher dans la section « les connaissez-vous » pour trouver de potentiels prospects !
Pensez également à surveiller les personnes qui visitent votre profil. Si votre travail de ‘référencement’ à été bien mené, il est probable que certains de ces visiteurs soient des prospects qualifiés, voire très qualifiés !
Cibler vos prospects LinkedIn sur Facebook
Une fois que vous avez ajouté vos prospects LinkedIn à votre réseau, vous pouvez récupérer leur adresse email en téléchargeant vos archives. Ce fichier peut vous être extrêmement utile si vous avez ensuite l’intention de créer une publicité sur Facebook qui cible vos prospects. Il vous suffit pour cela de créer sur le réseau une publicité avec une audience personnalisée, en utilisant les adresses email récupérées. Votre publicité Facebook ciblera ainsi tous les prospects que vous avez ajoutés à votre réseau LinkedIn. Faites ensuite, à partir de cette audience personnalisée, une publicité avec une audience similaire. Facebook ciblera alors toutes les personnes qui ont un comportement similaire à votre audience personnalisée, soit d’autres prospects potentiels !
Passer au compte Premium
Avec un compte Premium, vous pouvez contacter vos prospects via la messagerie LinkedIn sans avoir à les ajouter à votre réseau, avoir accès à un outil de recherche avancé pour trouver vos prospects et créer des listes personnalisées, voir quelles sont les personnes qui ont visité votre profil, etc. Cela peut être très utile si vous comptez utiliser LinkedIn de manière plus poussée. Et l’avantage, c’est que vous bénéficiez d’un mois gratuit, sans engagement. Suffisant pour tester les nouvelles fonctionnalités qui s’offrent à vous et déterminer si vous en avez vraiment besoin ou pas.
N’oubliez pas que tout réseau social peut vite devenir très chronophage. Pensez donc à libérer une plage horaire bien définie dans votre emploi du temps pour les utiliser à bon escient sans passer des heures dessus. Il est cependant nécessaire de rester en veille et de faire vivre votre profil. Soyez constant , consulter votre compte régulièrement (quelques minutes par jours suffisent) et réservez-vous peut-être une heure par semaine pour développer votre réseau, publier ou partager des nouvelles. A moins, qu’aux vues des résultats obtenus, Linkedin ne deviennent l’un de vos outils préférés pour générer de nouveaux prospects…
LinkedIn est un outil très efficace et relativement simple à utiliser quand on en connaît les rouages. Maintenant qu’ils n’ont plus de secrets pour vous, dites-nous tout : comptez-vous utiliser LinkedIn pour prospecter ? Et si vous le faites déjà, connaissez-vous d’autres astuces que nous n’avons pas mentionnées ?
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